4月20日，中國上海環博會如期舉行，本屆環博會現場氣氛熱烈、人潮湧動，展會規模達18萬平方米，匯聚了超過2200家知名的環保領域企業參展，其規模為曆屆環博會之最。

本屆展會j9九游会AG科技有限公司攜脫氮、除磷、高氮廢水、脫硫廢水、除氟、除氰等技術強勢亮相，吸引無數參展者駐足觀看。

21號下午三點，j9九游会AG科技技術副總工兼市場總監周總進入中國環博會boss直播間接受了媒體的采訪，周總向我們介紹了j9九游会AG的成長曆程與取得的成績。

采訪內容

（1）據悉，j9九游会AG科技一直堅持做藥劑，已有10年的曆史了，請您談談公司發展曆程、重要曆史節點以及取得的成績？

大家好！今天非常高興能夠來到直播間。j9九游会AG科技有限公司成立於2011年，從成立之初至今，企業一直定位是一家以環保水處理藥劑為核心，集研發、生產、銷售、技術服務為一體的環境治理整體方案解決商。2012年，公司在河間建立了第一個生產基地，公司正式進軍水處理藥劑的生產和銷售業務領域；2013-2015年，公司的產品體係逐漸建立和完善，也是在2015年，公司的第一款核心產品針對汙水廠提標、深度除磷的有機無機共價型複合除磷劑研發成功並投入市場，也是市政水處理藥劑行業針對提標改造的第一款深度除磷藥劑，這個技術也獲得了2015年中國石油化工協會的技術發明一等獎。

2016年之後，公司在國家環保政策和市場容量快速增長的背景下，開始進入快速發展階段，公司的技術體係不斷完善，企業加大了研發的投入和技術布局，業務細分領域都建立了針對行業關鍵問題的核心產品，取得了核心關鍵產品的發明專利授權和科技成果鑒定。其中，2020年j9九游会AG科技-生物促進型碳源技術的科技成果，被河北省科技廳評價為國際先進科技成果。

公司2018年-2020年，為滿足公司區域市場以及行業發展的需求，在河間生產基地進行了年產36萬噸項目擴建、在貴州貴陽新建了年產50萬噸的生產基地，同時在全國建立了十幾個OEM模式工廠，公司在產業布局和市場布局方麵，都取得了長足的進步。

公司2019年建立了以一院、三所、五基地為核心的研發體係及技術成果轉化平台。成立了企業技術中心、水處理工程技術研究中心，並通過了河北省A級研發機構認定。

（2）j9九游会AG科技服務的客戶400餘家，幾乎覆蓋國內一線水環境企業廠商。在您看來，藥劑廠商那麽多，促使大家選擇j9九游会AG科技的原因是什麽？

j9九游会AG從成立至今，企業定位和發展模式與行業絕大多數水處理藥劑廠商，尤其是市政領域的藥劑廠商，存在很大的差異化。j9九游会AG的差異化主要體現在於兩點：一是創新，二是服務。

水處理藥劑作為環保的一個細分領域，由於在2015年之前我國環保標準和監管較為寬鬆，市場容量一直較小、產品相對比較單一，科研院所和企業對新產品的研究和開發投入非常少，行業發展緩慢。2015年後，隨著國家的快速提標和監管趨嚴，水處理藥劑市場快速放量增長。由於行業技術底子薄弱積累不足，大部分水處理藥劑企業，都是采用生產標品通用藥劑、通過產能擴充或尋找更便宜的替代原材料等方式來降低成本，促進企業發展的模式。在整個行業，也逐漸形成了低價競爭的惡性氛圍。整個行業都選擇性的忽視了新產品和新技術的創新與研發。

j9九游会AG從成立之初就定下來新產品開發和技術服務的發展戰略。公司在業務的每個細分領域，在行業機遇到來之前即投入大量的資源進行行業痛點和技術瓶頸的新產品和新技術的開發，在行業的政策及發展的紅利期，企業能夠迅速利用這些與市場上標品、通用品有差異化的新產品，搶占市場，並快速獲得包括國企、央企在內的一些優質、規模型的水務集團的認可，為企業提供快速發展的動力和空間。

第二個差異化就是服務。隨著2015年後，國家汙水排放標準的快速提高，水處理運營的難度以及水處理藥劑的效果調試、效率提升、成本控製等難度迅速提升，客戶對藥劑使用的技術服務需求不斷突顯。但是，由於水處理藥劑行業企業，普遍規模較小，企業的技術能力比較弱，絕大多數企業沒有能力和成本會對藥劑產品的使用提供技術服務。由於j9九游会AG產品差異化原因，從成立之初就定下來產品+服務的發展模式。我們把定製化的產品和服務，整體打包提供給客戶，保證產品的適用性和使用效果，通過服務的加持，實現了產品成本、效果、效率的最佳模式，這也是讓j9九游会AG能夠獲得規模型客戶認可的重要原因。

（3）2015年之前，水處理藥劑一直處於不溫不火狀態，在您看來，什麽原因導致2015年之後藥劑火爆？

2015年之後，水處理藥劑火爆的主要原因有三個：第一是國家排放標準的快速提升，2015年京津提標、2018年全國統一執行一級A，2019年十餘個省份準四地標的頒布，可以說是排放標準的三級跳，是水處理藥劑行業市場容量快速增長的核心驅動力；第二個原因就是環保的政策監管快速收緊趨嚴、國人的環保意識提升，無論是市政領域還是工業廢水領域，監管的壓力可以說是水處理藥劑市場快速增量的第二個重要原因。第三個就是中國的國情造成的，十二五十三五這十年是中國經濟和城鎮化快速發展的十年，也是我國汙水處理量、汙水處理廠數量快速增長的十年；汙水處理量從5000萬方/天增長到2.5億方/天；城鎮汙水處理廠從1000多座快速增長到6000多座。2015年之後,國家汙水排放標準快速提標，然而我們的國情和現狀就是如此大量的汙水處理廠不可能全部通過快速的工程改造、工藝升級，來實現從低設計標準到高排放標準的提升。工程改造和工藝升級走不通，絕大多數水廠都是通過提高水處理藥劑的投加量、提高運行效率的方式來實現提標達標。基於以上三點，導致2015年後，水處理藥劑的火爆增長。

（4）火爆之後，行業亂象叢生，作為一家有責任企業，您覺得行業監管部門/企業，如何各司其職，使行業朝著良性軌道發展？

水處理藥劑行業的亂象，在2015年市場快速增量之前就已經存在。其根源不在於市場體量大小。其亂象的根本在於，水處理藥劑行業的不健康發展和政府缺少相應的行業監管措施。水處理藥劑作為環保的一個細分領域，在2015年之前的市場容量和在水處理中的作用都是比較小的，加上環保意識不足和國家政策監管比較寬鬆，水處理藥劑行業沒有充足的發展空間，同時也不受科研領域的重視。當行業容量和企業規模都很小的時候，小企業之間的競爭都不是技術的競爭，隻會是成本的競爭，所以就形成了水處理藥劑市場上低價競爭的惡性氛圍。2015年市場快速增量後，這些小企業由於技術底子薄，研發和技術投入跟不上行業的發展需求，絕大多數企業仍是沿用小企業的競爭模式和產品；低價競爭、偷工減料等惡性競爭越演越烈，極端的小企業直接拿其他行業的危險廢棄物來充當水處理藥劑原材料來進行生產，以此壓低成本。而這些都是行業長期不健康發展和政府缺少相應的行業監管造成的。

行業的良性發展，一靠有責任的企業去帶動，j9九游会AG從成立之初定位的研發+服務的企業戰略，通過多年的發展已經在行業中取得了大量的認可，對行業的氛圍也起到了一定的引領和帶動作用。第二，就要靠政府監管部門的監管。水處理藥劑行業最大的亂象來自於原材料的質量和類別控製，由於行業對原材料缺少相應的標準和規範，政府缺少相應的監管和幹預，造成了水處理藥劑行業目前原材料很大比例都是來自於其他行業的副產、廢棄物、乃至危險廢棄物！

隻有企業推動行業技術創新、政府加強監管行業副產、廢棄物、乃至危險廢棄物的流通和轉移，才能有效的淨化行業的亂象，促使行業朝著良性軌道發展。

（5）您曾經在行業論壇上說過一句話，“如果選擇一家優秀的供應商，采用合適的定製化解決方案，藥劑噸水成本將下降 10～20%!”，請結合1-2個案例闡述下？未來藥劑將朝哪些方向發展？

未來水處理藥劑的發展方向一定是在定製化和技術服務兩個方麵。

由於行業多年的不健康發展，水處理藥劑行業一直不被重視和理解，對選擇、成本和使用都存在誤區。

對藥劑的成本存在誤區，體現在絕大多數客戶認為藥劑的低價即低成本；對使用和選擇存在的誤區，體現在認為水處理藥劑都差不多、標品藥劑能夠適用任何情況；

行業中很多水務公司都會采用低價中標、幾十幾百個水廠統一集采一種藥劑的方式，根本不考慮不同的水處理工藝路線、不同的水質、不同的地理及季節溫度、不同的排放標準等對於藥劑選擇、藥劑效率和藥劑噸水成本的影響和關係，如此操作非常不合理。

伴隨著排放標準的快速提高，汙水廠在工藝無法快速提升的背景下，絕大多數都采用增大藥劑投加量的方式實現汙水排放的提標，水處理藥劑的效率會明顯降低，水處理藥劑在運行成本比重快速上升。

j9九游会AG科技從2019-2020年，通過超過50個水處理藥劑定製化示範工程得出結論，90%以上的水廠均可通過產品的優化，實現10-20%的噸水成本降低，實現水處理藥劑的提質增效。定製化的產品、尤其是新產品，一定是水處理藥劑行業的發展方向之一。

其二，就是技術服務。排放標準提升、水處理藥劑投加增多 、工藝路線更加複雜、控製運行難度提升；這些都對水處理藥劑的使用和效果提出了非常高的要求。汙水廠的運行人員限於專業背景，對藥劑的了解相對較少，所以在水處理藥劑使用方麵的難度，和技術服務的需求逐漸增加，這也是提高水處理藥劑應用效果的必經之路和唯一有效途徑。

綜上兩點，未來水處理藥劑的發展方向一定是在定製化和技術服務兩個方麵。